2021-2025 年中国体外诊断行业调研及可持续发展战略研究报告
（ 2 ）之江生物在施行 “ 两票制 ” 的省份其业务模式与未施行省份的区别，之江生物是否已有
足够的销售能力应对 “ 两票制 ”
A 、 “ 两票制 ” 对销售环节的影响主要为经销商层面
目前， “ 两票制 ” 主要针对的是药品及高值医用耗材，诊断试剂企业只有在陕西、福建等少数
严格实施 “ 两票制 ” 的省份才被要求执行。但是，随着 “ 两票制 ” 在全国范围内的推广，预计检测
试剂领域后续存在 “ 两票制 ” 推行扩大的可能，诊断试剂企业将被逐步纳入 “ 两票制 ” 的范围。
“ 两票制 ” 实施以后，销售环节由过去的可能存在二级分销、三级分销的模式，转变为仅有一
级经销商甚至直销的销售模式，销售渠道大量缩减，流通环节有效减少。这对经销商的要求将明显
提高，促使经销商向专业化、平台化、市场化方向发展。大规模经销商具有仓储、冷链运输、售
后、临床等专业服务能力，将获得更多的市场份额，而小规模经销商受限于自身能力，可能会丧失
配送资格 , 逐步退出市场。同时，将有利于加强医用耗材监管，实现质量、价格可追溯，保障群众
使用安全。从长远来看，由于技术的快速发展以及行业、产品的复杂性 , 流通领域的规范发展，对
于真正拥有核心技术、具有较强研发实力、管理规范的企业，会起到正面的作用，推动企业进一步
做大做强，提高行业集中度，促进产业健康发展。
B 、公司在施行 “ 两票制 ” 的省份与未施行省份的业务模式不存在显著区别
目前，施行诊断试剂 “ 两票制 ” 政策的省份还较少，公司在施行 “ 两票制 ” 的省份与未施行省
份中，均以直销、一级经销、配送经销为主，该部分客户由于不受 “ 两票制 ” 影响，因此相关业务
模式不存在显著区别。公司极少存在向二级经销商销售的情况，且现在存在向二级经销商销售情形
所在地区绝大多数均还未执行诊断试剂 “ 两票制 ” 的政策，因此目前公司在施行 “ 两票制 ” 的省份
与未施行省份的业务模式不存在显著区别。
未来，若诊断试剂 “ 两票制 ” 政策全面推开，公司在施行 “ 两票制 ” 的省份与未施行省份的业
务模式将发生如下变化：政策实施前，区域销售推广及终端服务主要由各地区经销商负责。政策实
施后，受政策影响地区的终端医院的经销商（配送商）主要承担配送职能，推广职能及终端服务将
由各地专业的客户服务商提供或公司自行提供。同时，上述转变也要求医疗器械生产企业不断优化
销售队伍及销售推广制度，与客户服务商相互配合进行市场推广服务。
C 、 之江生物具有足够的销售能力应对 “ 两票制 ”
报告期内，公司主要的经销商（该部分经销商收入占经销业务总收入比例在 70% 以上）中，存
在二级经销情况共计 8 家。报告期内，公司与前述存在二级经销情况的经销商的交易情况如下：
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